شش نکته آسان برای تبلیغات سودآورتر و موفق در یوتیوب
آیا میدانستید که مردم روزانه 5میلیارد ویدئو در یوتیوب تماشا میکنند؟ در واقع، 300ساعت ویدئو در هر دقیقه در YouTube آپلود میشود! که این خود دلیلی بر ایجاد فضایی برای تبلیغات موفق در یوتیوب است. این ممکن است حتی شما را متعجب نکند، زیرا YouTube سرویس پیشرو است که در سال 2005 امکان قرار دادن ویدئوها را به راحتی آنلاین فراهم کرد. برای سال2017 فلش کنید و اگر استراتژی بازاریابی شما یک جزء ویدئویی مرتبط با آن نداشته باشد، قابلیت مشاهده و رشد کسبوکار شما وجود دارد. رنج خواهد برد. ویدئو باید به یک بخش مهم از پازل بازاریابی تبدیل شود زیرا مخاطبان شما چقدر محتوای ویدئویی مصرف میکنند.
اما، با دانستن این موضوع توسط بسیاری از شرکتهای دیگر، ایستادگی در میان رقبا سختتر و سختتر میشود. به همین دلیل است که هزینههای تبلیغاتی باید به سرویسهایی مانند YouTube اختصاص داده شود تا از بینندگان هدف خود دیده شوند.
اگرچه دنیای تبلیغات یوتیوب شبیه هزینههای جستجوی پولی است، اما در ابتدا میتوان آن را کمی طاقتفرسا و پیچیده به نظر رساند. در زیر شش نکته وجود دارد که به شما کمک میکند بودجه تبلیغات YouTube خود را به روشی هوشمندانه خرج کنید تا در واقع توجه افرادی را که بیشترین اهمیت را دارند، یعنی مشتریان آیندهتان، جلب کنید.
توجه: برای کمک به تبلیغات YouTube در طول همهگیری، به چهار نکته برای تبلیغات موفق YouTube در طول کووید-19 بروید.
این را هم بخوانید: دیجیتال مارکتینگ چیست؟
-
برای داشتن تبلیغات موفق در یوتیوب قالب تبلیغات خود را هوشمندانه انتخاب کنید
اولین واقعیت پیچیده درباره تبلیغات YouTube این است که قالبهای تبلیغاتی مختلفی در دسترس است. از تبلیغات گرفته تا کارتهای حمایتشده و تبلیغات نمایشی گرفته تا تبلیغات ویدئویی قابل رد شدن یا غیرقابل رد شدن(توجه داشته باشید که تبلیغات غیرقابل رد شدن در سال2018 از بین میروند).
برای مثال، اگر به دنبال افزایش آگاهی از برند با یک تبلیغ ویدئویی جذاب هستید، اجرای یک تبلیغ TrueView در جریان یا اکتشاف منطقیتر است. از سوی دیگر، اگر به دنبال هدفمندتر شدن و به دست آوردن سرنخهایی برای وبسایت خود هستید که واقعاً به پیشنهادات شما علاقهمند هستند، ممکن است منطقی باشد که از کارتهای حمایت شده استفاده کنید.
توصیه من این است که با چند قالب تبلیغاتی آزمایش کنید و عملکرد را مقایسه کنید. برای اطمینان از تطابق ابعاد و کیفیت، حتماً مشخصات مشخص شده توسط Google را دنبال کنید. سرمایهگذاری در تحقیقات بازار برای درک قالب تبلیغاتی که به شما در رسیدن به اهداف تجاری خود کمک میکند، میتواند ارزشمند باشد.
-
تبلیغات درون جریانی و اکتشافی را به کمپینهای مختلف تقسیم کنید
مشابه نحوه جداسازی کمپینهای Google AdWords به شبکه جستجو در مقابل نمایش، باید همین کار را با تبلیغات ویدئویی خود نیز انجام دهید. چرا؟ تبلیغات درون جریانی و تبلیغات اکتشافی(که قبلاً به عنوان تبلیغات دروننمایش شناخته میشد) از یکدیگر بسیار متمایز هستند،
تفاوت در چیست؟ تبلیغات درون جریانی قبل، در حین یا بعد از ویدئوهای دیگر پخش میشود. تبلیغات اکتشافی در کنار ویدئوهای مرتبط YouTube، به عنوان بخشی از نتایج جستجوی YouTube، یا در کنار سایر محتواها در شبکه نمایش ظاهر میشوند.
نمونهای از یک تبلیغ اکتشافی YouTube
به دلیل این تفاوتها باید بودجه و استراتژی متفاوتی داشته باشید که کنترل آن در سطح کمپین آسانتر است.
به گفته آلیسا کاد در تئوری متریک، «این قالبها معمولاً عملکرد بسیار متفاوتی دارند، بنابراین باید بتوانید عملکرد را ارزیابی کنید و تنظیمات و قیمتها را برای هر قالب متفاوت تنظیم کنید».
-
از گزینههای هدفگذاری یوتیوب استفاده کنید
همانطور که باید هنگام تبلیغات در فیسبوک، تؤییتر یا گوگل، به مخاطبانی که پیامهای شما را مصرف میکنند توجه زیادی داشته باشید. با وجود میلیونها تماشاگر ویدئوهای YouTube، چرا برای چشمهای بیصلاحیت و نامربوط که بعید است به پیشنهادات شما علاقهمند باشند، پول هدر دهید؟
از طریق SEMRush
یوتیوب به شما اجازه میدهد تا بر روی افرادی که تبلیغات شما را میبینند، کنترل داشته باشید. با شروع هدفیابی جمعیتشناختی، میتوانید روی مخاطبان وابسته(برای هدف قرار دادن افراد علاقهمند به موضوعی خاص)، مخاطبان وابسته سفارشی و مخاطبان درون بازار لایهبندی کنید.
به عنوان مثال، اگر در یک مکان خاص کلاسهای گلف میفروشید، منطقی است که در آن منطقه با جمعیتی از مشتریان معمولی خود که از قبل به گلف علاقهمند هستند، تبلیغ کنید.
-
بازاریابی مجدد ویدئویی را تنظیم کنید
به نظر من بازاریابی مجدد تا حد زیادی مؤثرترین روش هدفگیری است، زیرا این اطمینان را دارید که بدانید این مخاطبان قبلاً با بازدید از وبسایت شما به شرکت شما ابراز علاقه کردهاند.
اگر با بازاریابی مجدد آشنا نیستید، این راهی است که میتوانید بازدیدکنندگان وبسایت خود را با تبلیغات در مکانهای دیگر دنبال کنید(البته به شبکههای اجتماعی، وبسایتها از طریق Display Network و YouTube فکر کنید). ممکن است ترسناک به نظر برسد، اما مؤثر است و احتمالاً قبلاً روی شما هم کار کرده است. به عنوان مثال، زمانی که یک جفت کفش جدید مدام در فید فیسبوک شما ظاهر میشد، در نهایت آنها را خریداری کردید. بله، این بازاریابی مجدد بود!
آنجا کیکن از Veeroll میگوید: «به بیان ساده، کار میکند. «افرادی که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند، نسبت به افرادی که هرگز نام شما را نشنیدهاند، در هر چیزی که شما باید ارائه دهید، احتمال بیشتری دارند.»
نکته مهم در مورد بازاریابی مجدد این است که راهاندازی آن نسبتاً آسان است، و پس از پیکربندی، به غیر از ردیابی اثربخشی، نیازی به انجام کارهای زیادی نیست(که مطمئن هستم از آن راضی خواهید بود!).
-
محتوای انسانی و قانعکننده ایجاد کنید که احساس میکند بومی است
با وجود محتوای ویدئویی بسیار زیاد در اینترنت، و گزینه رد شدن و حذف کردن بیشتر تبلیغات YouTube، تمرکز بر تولید محتوای ویدئویی با کیفیت بسیار مهم است. کیفیت را به عنوان چیزی در نظر بگیرید که شبیه تبلیغات معمولی شما نیست، زیرا آزاردهنده یا مزاحم نیست.
خواه یک داستان متقاعدکننده باشد که در دل میکشد یا یک شوخی/شوخی که مخاطب شما را روی زمین بخنداند. شامل افراد و ایجاد یک تجربه مرتبط که طبیعی و بومی باشد، چیزی است که شما باید به آن هدف داشته باشید. مانند این، که یکی از 10ویدئوی برتر YouTube پربازدید در سال2015 بود.
-
با افزودن عناصر تعاملی به تبلیغات خود، اقدام را هدایت کنید
آیا میدانستید که میتوانید سبد خرید خود را با یک تبلیغ ویدئویی TrueView پیوند دهید؟ همچنین میتوانید تماسها، کارتهایی را برای نمایش محصولات یا حتی صفحههای پایان خودکار اضافه کنید که بیننده را تشویق به دانلود برنامه شما میکند.
چه مدل کسبوکار شما B2B یا B2C باشد، هدفی در ذهن دارید که شما را به سمت تبلیغات موفق سوق داده است، پس چرا از این ویژگیها برای انجام عمل استفاده نکنید؟ داشتن یک تبلیغ عالی یک چیز است، اما در واقع به دست آوردن نتایج ملموس و کسبوکار جدید از آن تبلیغ چیز دیگری است، بنابراین برای رسیدن به اهداف تبلیغات موفق ویدئویی خود سریعتر، این ویژگیهای کاربردی را بررسی کنید.
نحوه ایجاد تبلیغات موفق در یوتیوب:
در مجموع، این شش نکته را برای تبلیغات بهتر YouTube دنبال کنید:
- بر اساس هدف خود قالب تبلیغاتی مناسب را انتخاب کنید
- تبلیغات در جریان و اکتشاف را به کمپینهای جداگانه تقسیم کنید
- از گزینههای هدفگذاری پیشرفته YouTube استفاده کنید
- یک کمپین بازاریابی مجدد ویدئویی راهاندازی کنید
- تبلیغات ویدئویی جذاب و احساسی ایجاد کنید که داستانهایی را بیان میکند
- با پیوندهای تعاملی در ویدئوهای خود اقدام کنید
- و فراموش نکنید که موفقیت خود را اندازهگیری کنید!
